为什么币圈充满“科技与狠活”与“400U KOL”?

注：本文已申请转载授权，原作者：Niq 以太第一深情 @CotisLucky

和一位机构朋友约饭，讨论大家吐槽的“400u KOL”。得出了几个很有意思的观点，最后一条可能彻底改变大家切入币圈的视角。

我现在坐在回家车上，写这个长推文给自己记录复盘下： 为什么推特简中币圈自媒体充满“科技与狠活”，大部分的【投资向KOL】内容需要十分谨慎作为参考。

一、“跟随”还是“雇佣” ？

这个圈子确实概念和术语很多，容易被唬住，但不必自我矮化。 我们更应该有假设自己是没时间一线收集信息的CEO，正在雇佣投资顾问。

但凡当过正经公司HR或者中层以上要招人的，都知道这点：对于高级人才招聘，TA的学历、资历、链上、背书人等等，各种【背调】要查得清清楚楚。

Dont trust, verify. （无验证，无信任。）一直是链上真理。

举个抖音创业圈成功的“百万粉大V”例子，他们套路和币圈相似。旁观者会觉得搞笑。但身处币圈局内，大部分人会被“术语”搞晕，乖乖进套。

好多人相信“KOL互吹背书”，相信推文、space吹水或简介野鸡capital，然后被割。吹牛和故事无成本。

那么什么有成本？提供【信任价值】的证据/背书是有成本的。

比特币解决拜占庭问题需要工作量证明的代价， 而KOL们要给懂行的人解决信任问题就得付出晒钱包、摆真东西、展现真正背书（互关）的代价。

二、“那些”KOL在提供什么价值？

绝大部分账号提供的是“情绪价值”。

比如优越感：“他比我有钱都亏这么多，平衡了”；比如FOMO：“他赚了这么多，我也跟着他以后也能赚”；比如充实感：“哇他提供这么多空投信息（实际是直接搬过来改一下），马上收藏等着哪天做” 。

你如果有相关经验，一定知道只能提供情绪价值的手下有多坑。

人们永远更爱听故事和吹牛。 说个伤人的话：如果刷推特大部分时间在把这种“价值”作为主要信息摄入，1000%会亏钱。

除非…你也是靠玩弄粉丝情绪价值赚钱赚流量，需要沉浸在这群人里。

这一点和抖音等自媒体一样，大部分账号是提供情绪价值的泛娱乐账号。 提供硬核价值的一定是小部分精品账号，但往往粉丝差很多。

如果你很聪明，可能已经发现国内自媒体泛娱乐账号（比如疯狂小杨哥）赚钱都是接广告或者带货，该不会…币圈也是？没错，这就是我要说的下一个点。

三、币圈营销和变现正在加速自媒体化和下沉化

如果你对币圈的印象：哇好多会搞钱的老哥，好多凉快的小姐姐，我也进圈一起赚一起玩～ 那大概率看接下来的内容会引起你不适，谨慎往下阅读。

先提醒：以下内容可能只有KOL视角能体会，点到为止。

我的大号@NiqisLucky之前都在简中圈运营加密艺术创作，意外进过“镰刀”创业群，也围观过各种项目起号，两年下来情况基本都了解。现在大号转英文，这个中文小号就随便说，不怕被骂。

四、币圈走到哪一步了呢？

我认为对当前币圈的正确印象：无风不起浪，全是“科技镰刀与狠活”。圈内任何事件的发生，一定包含人为的制造；即使有意外发生，也会有利益相关方进行推波助澜、借机做题。没有例外。

对标国内自媒体圈的结构和发展，推特简中币圈已初具雏形。 如何得出这个结论？分两点。

①最明显的，本土mcn入局、以及自发形成的“mcn”。这些在圈内已经不是秘密，都是公开的。比如发射成功的Whiko项目的主导人希曼，此前就在做相关的事情。圈内经常互动互吹的KOL矩阵也是非常容易追溯关系网。

②国内mcn下沉营销手段crypto native化。币圈的顶层流量驱动还是技术和概念叙事。

然而随着币圈投资品的“下沉化”（比如几乎没有技术门槛的社区头像NFT以及土狗币甚至是菠菜）， 色流、撕逼、猎奇、焦虑等下沉流量密码必将成为币圈流量主流。

如果你是知乎早期用户，你能深刻体会我上面这段话。

而这些下沉流量，一定是人造或被助推的。

21年开始，随着国内mcn营销入局，简中币圈的事件营销开始变得“眼熟”起来。

美女秀丝袜还不忘记喊单，像极了直播间擦边带货的女主播？ 那些国产项目发射前莫名其妙的“泄露聊天记录”撕逼，是不是像极了抖音快手直播pk嗯造热度的剧本？

还有什么小学生合约编程代币、web3犹太人之类被助推的流量不举例了，比比皆是。看到这里你应该发现了，币圈自媒体的to B（广告植入、带货）和to C（私域/知识付费等），已在形成产业结构。甚至自建供应链的带货（KOL创业盘）都不在少数。以上说的“货”其实就是各种token。

宇宙的尽头就是带货啊。

五、结语

必须承认，币圈的“知识诅咒”非常非常非常严重。

一头是名校光环顶级机构张口闭口犹太人，一头是开着翻译器只想寻找“家人”和“大哥”的自嘲韭菜。

前者大概率会觉得那些美女擦边 喊单还有一堆人上钩简直太蠢了。

而根据我的观察，后者人数至少在前者10倍以上。

而他们，大概率也和那种为了直播间女主播一句“哥哥”/男主播一嗓“X家军我们冲”就冲动消费的人们重合。

下沉不代表穷，被收割的“榜一大哥”和国人盘群里损失惨重的老板也是同命相怜的。

所以圈内经常有人抱怨，凭什么那样看起来很Low的KOL都可以拿400U营销费，而自己半毛钱没有。

这是很好理解的：因为他们的流量筛选的人群，太难用低端割韭菜项目变现。他们没遇到合适的项目。 想必他们也会嫉妒，为何抖音快手里的“带专”主播每天喊喊就有百万收入吧？

那么这些来势汹汹的下沉是可以阻挡的吗？ 我觉得很难，币圈在追求出圈，下沉流量是必定吸收的。

懂的机构都在做矩阵，甚至成功项目发射就要孵化几个KOL出来。所以不玩技术概念的NFT社区的顶级玩法是啥？是造KOL、是造流量、是你用这个头像就有人认你大哥，是引来无利益相关KOL和骗子都得用你的图。

这里引用wale统计数据，全球Top100 NFT KOL(Influencer)的数据，猴子生态的占比最大。不管你认可不认可，猴子是NFT中最出圈的顶流。

而这背后还有少为人知的另一面：猴子持有者利用这流量发创业盘割韭菜的国内外KOL数量，也是所有项目中第一。他们在之前也割到了大部分下沉NFT流量。

总之，历史总是惊人的相似，虽然web3总是一个革新的面貌，但币圈里的大大小小事早已经在别的地方以别的形式出现过。

最后，在车上写推，颠得我差点吐了。现在通宵写完了这个推。逻辑和用词我没太检查，可能有点乱，但希望我的信息你能接收到。