博链财经《明日星势力》| 夏尔特：为什么BitMart是下一个Coinbase？

近日，BitMart交易所宣布获得分布式资本和比升资本数千万元融资。

8月14日19：00，BitMart创始人兼CEO夏尔特做客博链财经《明日星势力》VIP社群访谈。

以下为本期访谈实录（博链略有删减）：

博链财经：首先恭喜BitMart获得分布式资本和比升资本数千万元融资，这一轮融资，什么时候开始谈，大概谈了多久，为何选择了这两家？这背后有哪些渊源和故事？

夏尔特：我们这一轮融资其实是从去年年底开始谈的。和分布式的接触是从今年1月开始。在1月中下旬，我们在加州和沈波敲定了初步意向。也就是最数字货币行情的最低谷，比特币在3000多美金的时候。

分布式作为我们的领投机构，对我们做了非常详尽的尽职调查，DD做了将近6个月，内容涵盖了系统、安全、财务、公司结构和牌照等。最终到后面的所有合同签署，整个流程经历了将近7个多月的时间。

分布式资本这次是用美元基金投的我们的股权，波叔一是对我们团队的认可，二是对我们的路线和核心价值观的认同。

我们一直希望可以打造一个开放式的金融系统，以交易平台为核心，将来在托管、借贷和资产管理等方向的业务上去做横向延伸。技术上我们也对DeFi很感兴趣，会去做纵向的研究。

此次融资，也证明了BitMart长期坚持的合规性以及国际化这两大立足点获得了资本市场的高度认可。

1.美国等重点地区合规与法币结算的优势

首先，BitMart已经是华人背景中最早期获得美国联邦层面颁发MSB（Money Services Business）牌照的交易平台之一 ，同时各州层面的MSB（or Money Transmission License, “MTL”）申请以及爱沙尼亚、瑞士数字货币交易所的牌照申请工作也在稳步推进中，目前已经获得美国一个州的MTL牌照，收购美国的Alternative Trading System、进而从事美国的证券类数字资产交易的相关事宜，也正在积极洽谈中。

其次，通过与美国历史悠久的Broker Dealer（”BD”）- Genesis Block达成的战略合作，BitMart是华人背景中首家具有在美国一级市场合法发行证券通证（SECurity Token, “ST”）资质。Genesis Block创始人Lee Schneider是华尔街的知名律师，曾担任EOS ICO发行的法律顾问，现担任EOS开发公司Block One的总法律顾问。

第三，基于对我们平台的合规性以及安全性的肯定，目前已经有三家位于美国以及以色列的美元与欧元法币的支付平台与我们达成合作，我们已经为用户提供有效地美元与欧元法币转换为数字货币的通道（“法币入金”），其交易体验与美国的Coinbase / Kraken 相同，用户可以使用银行账号进行转账。

2.扎实的技术实力

目前，BitMart有稳定且全面的内部技术开发团队与深厚的技术实力。团队已经实现钱包系统、撮合系统、安全系统代码的自主研发。未来会继续开扩新的产品类型，包括基于去中心化平台的现货、期货及期权交易，并且有极大的兴趣在企业级别的清算和开放式区块链平台方面继续发力。

BitMart已经先后与全球知名的哥伦比亚大学、纽约大学、石溪大学（杨振宁院士毕业）、George Mansion University、Stevens Institute of Technology、长江商学院、浙江大学、南方科技大学达成不同维度的合作，进一步树立品牌的国际化与可信度。

3. 国际化的团队背景

BitMart团队成员全部来自海内外名校及知名互联网企业，毕业的院校包括美国哥伦比亚大学、纽约大学，清华、北大、复旦、浙大，美国斯蒂文森大学，杭电等，并有阿里巴巴、网易、完美世界，连连支付，VMWARE, SAP，AMAZON、美国欧华律师事务所等全球知名公司的工作经验。

4. 国际化的BitMart得以有效控制成本、减少政策性风险并具有市场的前瞻性

目前BitMart的市场运营法务总部在纽约，并且在香港、韩国、尼日利亚拥有本土化的市场运营团队，团队成员大部分有海外留学的背景、具有国际视野。

目前用户分散，交易用户中的90%来自于非中国大陆的国家与地区，英语是我们首要的对外工作语言，使得国际上具有良好的美誉度，同时在多个新兴市场拥有大量用户的增长潜力。

我们和嘉楠耘智的投融关系合作。在一方面，嘉楠的比升资本很看重后续的全球市场，同时他们的矿圈生态也需要有合法的法币入出金入口，我们能够帮助他们完善他们的生态。同时他们也能够为我们导入很多矿圈的用户和资源，我们存在互补的关系。

博链财经：这一轮融资的资金将花在什么地方，会做哪些布局？

夏尔特：这轮的融资资金主要用在：1.对于现有技术和产品团队的扩张，对现产品的体验，做一个新的提升和迭代；2.市场运营的重点投入，主要重点市场包括中国、越南、尼日利亚和巴西等，并且去建立合伙人机制更快的获客；3.在法务方向会去获取更多的牌照。

博链财经：BitMart全球战略咨询委员会是一个什么样的组织？存在的意义是什么？

夏尔特：我们始终认为，区块链以及数字资产的发展，是一项无国界的事业、需要全球的战略布局与资源的整合。

BitMart全球战略咨询委员会是一个BitMart设立的顾问委员会，独立于BitMart的日常管理的组织架构，为BitMart的重要战略决策向BitMart的管理层提供专业的咨询意见。

随着BitMart的发展，我们将更多的引入不同国家与行业的区块链与数字资产的技术、法律、财务、管理的专业人士加入到这一委员会中。现有包括分布式资本沈波，比升资本邵建良，后续还会有更多在行业内有能量的人加入我们帮助我们发展。

博链财经：分布式资本创始人沈波与嘉楠耘智区块链总经理邵建良将成为BitMart全球战略顾问，他们将给BitMart带来什么？

夏尔特：沈波及其带领的分布式资本在全球区块链行业中享有高度的声誉，特别是在区块链技术类项目的挖掘、评判以及行业宏观趋势的把握上，沈波有着超前的眼光，这些都将为BitMart进一步挖掘优秀区块链资产、拓展全球合作关系方面打下重要的基石作用。

邵建良以及其所在的嘉楠耘智在智能芯片、数字货币矿机生态、以及区块链全球布局有着深厚的行业知识与关系网络，而嘉楠耘智在IPO等资本市场的经验，都是BitMart未来发展的宝贵的经验，对于BitMart进一步拓展传统资本市场的融资渠道、连接矿场、矿池资源、丰富区块链项目资产端的输入等方面，都有重要的作用。

他们的加入会对我们将来在项目的获取，大方向上的把握，国际声誉，都会带来大量的提升。同样我们也希望能做好BitMart为他们带来回报。

博链财经：BitMart在没有拿到分布式资本和比升资本投资之前，交易所日常的运营资金从何而来，成立至今，都做出了哪些成绩？

夏尔特：我们在2017年年底做过一轮天使轮的融资，后来2018年3月上线，到2018年我们财务上盈亏平衡（Break Even）后续的主要资金都来自于我们的日常营收。

目前我们已经有超过90万的用户，来自180多个国家。同样我们也上线了很多别的交易所没有的杀手级的产品，包括信用卡、储蓄卡的比特币、以太坊的购买功能，支持欧元和美元。包括流动性顺畅的人民币OTC市场。还有礼品卡，美元ACH and Wire Transfers的比特币购买功能。

以及我们独有的Mission X 质押100W枚BitMart Token(BMX)就可以任意开放你想要的交易对，并且利润百分之百返完的实验区等杀手级产品。同样也有上面提到的我们包括MSB，Broker Dealer等牌照的优势。总体上，从市场，产品，合规上都作出了一定的成绩。

博链财经：目前，BitMart的核心团队构成是什么样？

夏尔特：我们核心管理团队的硕博率达90%，当然我们也很接地气不死板，兼具”学院风“的精神和互联网风格的洒脱勇猛激进。

博链财经：作为将Coinbase作为标杆的BitMart，如何看Coinbase在2018年熊市的时候估值就已经达到80亿美元？

夏尔特：首先Coinbase不只有牌照齐全的Coinbase，还有Coinbase.pro、钱包等一些列的产品。几乎是一个全产业都有布局的企业。他们估值的支撑，一方面是来自于强势的流量，Coinbase在Binance出来之前，一直是全球流量最大的比特币交易平台，Binance占据第一之后，就长期退居到了第二的位置。另一方面，Coinbase拥有大量的牌照和行业布局。有着很强的业务和合规壁垒，同时早就了他的独特性。

我们也希望在将来，能够做出一个比肩Coinbase、拥有超强流量，同时在合规范围能够链接起传统金融行业和数字货币行业关口的能力。并且可以做到全产业布局。

博链财经：Coinbase作为全球数字货币交易所的一股清流，给交易所的从业者，带来了哪些启示？

夏尔特：我觉得，Coinbase的套路是可以被很多国内的交易所学习的。在数字货币行业的成功我觉得有几个重要的点：

1.他们顺应了贸易和银行业负责的监管要求。在很多大是大非的问题上，都站在了政府的一边，同时提供也因为在大是大非问题上的合规。提供了很多其他所没有的关键性产品，制造了绝对的壁垒。

2.同时他们的服务非常的好，我之前一直在用Coinbase的产品，在服务响应度上速度非常快。

3.绝对性的公信力也吸引了大量的用户。

并且，Coinbase聚集了硅谷大量优秀的人才，公司在发展和运营的效率和质量上也非常高。很多地方都值得我们学习。

博链财经：如何看待Biki和抹茶的“异军突起”？

夏尔特：数字资产有很多种划分方式。我也有自己的见解，我把数字资产划分成三种类比。

一种是类似于股票，基金，地产等Tokenization后的传统金融资产；一种是数字货币行业优质项目的Token，充分践行了Token Economy后的Token产物，包括BTC、ETH等代币；还有一种是包括我们认为的带有一些模式属性，或者打折区块链幌子的产品。

抹茶和Biki是最近做得非常好的两家交易所，他们的运营能力、市场营销能力都是大家有目共睹的。我很看好他们，也希望他们在将来资产类别的选择上，会更加的优质。

博链财经：今年交易所成为区块链行业最大风口，背后蕴藏着哪些深层的逻辑？

夏尔特：交易所从2012年起其实一直都是一个非常拥挤、非常热门的赛道。各种热点各种人物都在这个区块链的浪潮中翻涌。有的一直活到了现在，有的只是昙花一现。

数字资产的世界 和传统金融的世界其实存在着很大的隔阂，交易所目前是链接这两个世界唯一的关口。当数字资产的世界发展的越来月蓬勃的时候，这个关口的流量就会越来越大。2017、18年的流量爆发，也就带来了更多的人关注这个行业。

博链财经：在你看来，交易所在区块链和数字货币行业存在的价值都有哪些，交易所的护城河会是什么？

夏尔特：1.链接加密数字资产行业和传统金融行业的桥梁的作用；2.提供给所有数字资产流动性，帮助资产的价格发现，促进交易；3.给所有资产和交易者一个信息沟通的桥梁。

护城河我觉得：1.丝滑的产品体验和保姆式的服务关怀；2.绝对壁垒性的产品，比如法币入口等；3.优质的资产；4.技术合规等带来的可信度和安全性。

博链财经：某种程度上，交易所本质上是流量和优质资产的生意，BitMart如何解决这2大核心问题？

夏尔特：我们在流量上有几个打法。

1.针对全球市场的本地化运营。每个国家的市场都是有自己的不同，会针对不同的市场做不通同的方案。

美国的市场线上营销发达。我们可以通过YouTube、Facebook、Instagram和Twitter投放广告制定预算，能获得一个准确的获客成本和数字。

日本和韩国市场很注重线下的宣传，客服，和公信力的背书，信任的简历，更传统。

中国的用户大量的存在于社区、社群。所以，我们在国内的用户推广会，更加的注重在社区、社群的合作和推广。

优质资产的定义有很多，国内用户的共识可能是一直涨的币种。这块我们针对国内用户，也筛选了很多优质的项目。在我们交易所，同时也针对海外用户选择了很多技术导向的项目。

我们的策略是针对不同市场，做不同的方案，并且保持高密度的运营。

博链财经：相比一些主流的平台币，BitMart平台币BMX在游戏规则和玩法方面，有哪些创新？

夏尔特：主要有两点：1.建立BMX的通缩模型；2.增加应用场景。

现在我们每个月都会拿出手续费收入的20%去做BMX的回购，平均每个月销毁大约300-700万枚BMX。所有的销毁全部调用销毁函数，在Etherscan上都可以查询。至今已经销毁了6000多万枚。

去年年初主动销毁的2.4亿枚的代币，现存6.9亿枚。

同样我们的BMX也有很多的用途：1.手续费50%的优惠抵扣。2.持仓BMX可以获得手续费的优惠。3.Mission X区 BMX的质押。4.合伙人制度BMX的锁仓等。

平台币最终还是一个交易所的综合实力和最终表现，本质还是用户和产品。

博链财经：上币方面，BitMart有哪些标准？什么样的项目是你们青睐的？

夏尔特：在币种的筛选上，我们主要有四个渠道，1. 项目方通过官网申请，邮件，Telegram，微信等方式直接联系；2. 机构或者专业独立人的推荐；3. 大数据项目分析；4. 投票上币。通过前三个渠道进来的项目方会先送至项目分析员的手上，项目分析员会对团队背景，产品进度，技术实现难度，发展前景，融资情况，社区状况，和品牌建设等多方面给出一份综合的报告，随后送至审核委员会。

资产的优质标准有很多，我们会根据不同市场做一定的倾向。有些项目符合亚洲市场的胃口，有些符合美国用户的胃口，我们会做好平衡。

我们认为好的项目：1.这个项目是在用区块链解决问题的，并且是实实在在在做事的；2.并且有大量的用户和社区基础的项目；3.有很好的Token Economy的项目。

博链财经：合规化，貌似是BitMart比较在乎的维度，接下来，BitMart将如何做合规？另外，合规意味着稳健发展，与此同时，可能在短期成长速度没有那么快，如何在合规和高成长之间寻找一个平衡点？

夏尔特：合规是要做的，合规有很多的收益。

1.合规是一些决定性产品的前提。包括法币，也是主流媒体的宣发前提。

2.合规有很好的品牌优势和公信力的加成，能吸引来大量的机构用户。我们公司包括我的个信息，资产证明都是压在美国的监管机构的。

我们没法跑路，但是合规的成本也很高。所以要会选择，在利用好合规的优势的同时，做好市场和流量的获取。不能因为合规成为阻碍平台和流量发展的障碍。

要利用好合规的优势，知道什么能做，什么不能做，成本有多高。在数字资产行业红利期没结束，合规还没有完全敲定的情况下。

利用好所有资源去做好获客。但是也要保持谨慎。

博链财经：除了美国申请牌照以外，国际化方面，还将在哪些国家和地区发力？

夏尔特：我们有40%的流量来自东南亚，会继续保持在东南亚市场的宣发。同时，我们也会去开发很多其他交易所没有涉足的市场。

我们之前在韩国首尔，香港都设有办公室，刚刚在尼日利亚设立了我们的JV（joint venture)。这些办公室主要已获客和项目获客，做本地化的运营为主。接下来市场运营上会着重于东南亚，南美和中国市场。

博链财经：未来，BitMart会有哪些既定的发展规划和路线图？

夏尔特：我们下半年会继续着重在现有产品体验和服务的提升，做好现有的现货交易，全力打市场和运营，并且会开通更多的银行层面的法币入口和OTC市场的法币入口。

明年会尝试合约期货，还有一些Dex（去中心化交易所）的产品。